『抖音營銷案例』美妝力量正在抖音強勢崛起

瀏覽次數(shù)：210        發(fā)布時間：2019-09-23 15:32:34

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

顏值經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝行業(yè)也迎來了春天，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到2018年上半年,中國化妝品零售額的平均增速已達(dá)到13.38%，到2024年，中國化妝品零售市場規(guī)模將由2018年的2819億元規(guī)模增長到4571億元。

所謂“顏值即正義”，“美顏社交”已成為90后、00后最熱衷的社交形態(tài)，而像抖音這樣的短視頻平臺，自然也成為了廣大美妝用戶的聚集地。就像他們自己說的：“我們沉迷的不是抖音，沉迷的是視頻中過分美麗的自己！”

時下最潮的小哥哥小姐姐有哪幾個不玩抖音的？抖音抓住了年輕人的痛點，推出一系列堪稱“黑科技”的拍照功能，如美顏濾鏡、換裝變臉等，加速抖音成為天然的美妝流量池。據(jù)抖音營銷全國負(fù)責(zé)人王丁虓透露，目前抖音每天美妝視頻日均播放量高達(dá)6億，日均點贊超過700萬，覆蓋美妝用戶超過8000萬。

“美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡”

隨著市場格局變化和互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的枯竭，美妝品牌在營銷上也遇到不少問題。好在，抖音為這些痛點提供了解決方法。可以總結(jié)成一個公式：“美妝品牌×抖音=讓美風(fēng)靡”

那么用戶在哪里呢？要想獲取用戶，首先一點，你必須知道你的用戶在哪里。2018年以來，抖音用戶在三線以下城市年輕人中迅速增長，與美妝行業(yè)品牌年輕化和渠道下沉的需求不謀而合。

抖音用戶有一個特別重要的特點，就是在生活中都擅長記錄美，展現(xiàn)美，這和泛美妝人群畫像是重疊的。美妝品牌借助抖音營銷可以輕松觸達(dá)目標(biāo)用戶。

怎么對不同用戶種草？

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)和以前不大一樣了，對于所謂的明星代言或硬廣不會被輕易忽悠，但是對于一些美妝達(dá)人卻信任有加。這是因為美妝達(dá)人比起明星更接地氣，比朋友又更專業(yè)，所以受到追捧也是自然而然的。

在抖音，選擇適合自己品牌的美妝類達(dá)人也是門學(xué)問，達(dá)人可分為種草類、顏值類、CP類、搞笑類等不同風(fēng)格，視頻形式分為安利、測評、實操等以滿足不同用戶的觀看需求。所以品牌要根據(jù)自己的需求來選擇適合自己的達(dá)人，這樣才能高效觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

怎么發(fā)動用戶“抖”起來？

“越是輕的東西，越好傳播。”這已是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新規(guī)則，而短視頻恰是一個“極輕”的載體，用戶可以通過短視頻自由表達(dá)自己對品牌的態(tài)度和情緒。而今天品牌要想實現(xiàn)口碑爆發(fā)，關(guān)鍵正是撬動用戶自傳播的力量，讓用戶跟品牌一起“抖”起來。

“抖”起來，沒什么挑戰(zhàn)接不住

美妝品牌面臨新的營銷挑戰(zhàn)越來越多，針對美妝商業(yè)生態(tài)，抖音也在加大力度扶持相關(guān)KOL，助力美妝品牌擁抱未來。

趨勢1

具有視覺沖擊力的廣告更能吸引用戶關(guān)注

用戶總會被更具有視覺沖擊力、更沉浸、更動態(tài)的廣告吸引。InMobi數(shù)據(jù)顯示，對于APP中出現(xiàn)的不同類型的移動廣告，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶更偏愛開屏廣告。同時，視頻形式的信息流廣告得到的關(guān)注度空前。

針對這一趨勢，抖音創(chuàng)新廣告產(chǎn)品TopView超級首位上線，第一眼全屏震撼視覺最大化提升品牌記憶度，然后切入信息流原生廣告，帶來沉浸式體驗。

趨勢2

線上線下一體化體驗更能帶動銷售轉(zhuǎn)化

“線上種草，線下體驗”已成為大勢所趨，但很多品牌的線上線下依然是兩套割裂的體系，消費者很難實現(xiàn)流暢的購物體驗。為此，抖音特別推出線上快閃店+線下POI兩大解決方案。

“抖音快閃店”不僅可以通過超級話題、抖音熱搜等平臺營銷資源的神助攻實現(xiàn)分享好物功能，而且可以通過一觸即達(dá)的快閃店頁面，一舉實現(xiàn)帶貨。

抖音POI則能打破線上線下“次元壁”，讓用戶輕松找到離自己最近的門店，在線上藍(lán)V和線下門店享受一體化的服務(wù)體驗。


趨勢3
線上線下一體化體驗更能帶動銷售轉(zhuǎn)化

品牌進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)推廣，越是有清晰的性格、情緒和態(tài)度，越是能贏得用戶好感。抖音企業(yè)藍(lán)V，正是一個幫助品牌建立清晰“人設(shè)”的快捷方式。

抖音藍(lán)V生態(tài)的發(fā)布，降低了品牌運營難度，優(yōu)化了營銷效果。基于企業(yè)藍(lán)V長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，品牌可以在消費者心中留下生動的人格化形象，最終反哺助力品牌價值提升。

對于美妝行業(yè)而言，短視頻營銷的大幕已經(jīng)拉開。要想讓品牌「抖」起來，讓每一個營銷契機都被點亮，還需要短視頻平臺、美妝達(dá)人、美妝品牌聯(lián)手蓄力，融合新場景，創(chuàng)造新內(nèi)容，推動美妝營銷走向下一程。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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