瓜瓜早課堂(222)-貓和老鼠的故事

瀏覽次數(shù)：755        發(fā)布時間：2017-06-06 09:17:22

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第222天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

終端銷售金口才(2)-胡天墨
金口才的養(yǎng)成之道：
①說對方關(guān)注的內(nèi)容；
②一流的銷售人員要有引導(dǎo)力，要引導(dǎo)顧客的思維，要把自己的思想傳遞給客戶；
③改變對方的認(rèn)識，獲得客戶對你的認(rèn)同；
④一流的溝通高手除了豐富的語言，還需要到位的肢體語言；
⑤激發(fā)、點燃聽眾內(nèi)心的欲望，任何人都活在希望和憧憬中；把我們這套產(chǎn)品放在你的家里，你得到的是高端、夢幻的享受；
⑥運用第三方群體或團體的影響力來降低客戶對產(chǎn)品的擔(dān)憂；
⑦說話時繪聲繪色，讓聽眾如同看到了現(xiàn)場；

口才基于對客戶的理解、對營銷的理解、對產(chǎn)品的理解、對市場的理解、對競爭對手的理解；

銷售人員和顧客的關(guān)系就像貓和老鼠的關(guān)系，顧客走直線，我們走直線；顧客拐彎，我們得跟著拐彎；市場變了，我們的銷售策略也要改變；

有口才也不一定能做銷售：
不想聽了：說的不是客戶想聽的；
轉(zhuǎn)身離去：沒能激化客戶的興趣和欲望；
反唇相譏：無形中得罪客戶；客戶永遠是對的--要形成思維習(xí)慣；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒!

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