瓜瓜早課堂(220)-一網打盡(下)

瀏覽次數：801        發(fā)布時間：2017-06-02 09:16:02

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第220天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動，每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

大客戶銷售--孟昭春
技術把關者：
①有否決權，無決策權；
②技術背景，受過正規(guī)的教育；
③喜歡找問題，解決問題；
④專注手頭的工作；
⑤頭腦充滿了安全；
⑥關注技術特征和技術事實；
⑦擔心他確認的產品最終沒有滿足要求；
⑧用最少的錢買最好的貨；

決策者： ①具有最終決策權，即使其它人都反對，他也可以做出決定；
②購買后能否給公司帶來利益和價值，所以要說明買點和冠冕堂皇的賣點；

如果把小單變大單，把死單變活單；
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當做日常工作，同流才能交流；
讓教練做舉手之勞的事情；

賣出去是硬道理，賣的上價格更是硬道理！

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒!

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