瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)

瀏覽次數：1352        發(fā)布時間：2017-05-03 09:23:20

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第199天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動。為什么你10年經驗依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因為我們每天刻意練習的結果。

頂尖銷售六部曲(2)-銷售的真諦

如果客戶不認可，帶他去總部；
如何才能把大客戶包圍，不是滿足客戶的需求，而是要超越客戶的期望值；
客戶關心的不僅是產品，還關心的是利益；
滿足客戶的需求，就是滿足客戶的幻想；
公司把資源給有準備的人；
銷售的基本策略；
1.以利益為導向；
2.了解客戶的心理；
3.銷售流程(銷售之前要做好準備工作、一見如故、言歸正傳請問你想要什么、競爭對手來評估、解決異議、談判和成交)；

銷售的三件事
1.跟客戶在一起，客戶旁的一張凳子，你不坐，就被競爭對手坐；要時刻記著卡位；
2.跟兄弟在一起；
3.與學習在一起；

不以客戶為中心的銷售：
1.以產品為中心；
2.以自我為中心；
3.打擊競爭對手；
4.老朋友銷售；
5.同客戶辯論；
6.關心完美的結束語；
7.過分強調產品特價；
8.關注數量；

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