瓜瓜早課堂(188)-銷售情景訓(xùn)練(1)

瀏覽次數(shù)：1252        發(fā)布時間：2017-04-17 09:43:16

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第188天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動。為什么你10年經(jīng)驗依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因為我們每天刻意練習(xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練(1)

1.銷售不需要天才，一定要堅持，要自信：
正確的方式，看出發(fā)點；
不能只以自我為中心，要考慮客戶的需求；
2.銷售要以客戶為中心
需要良好的態(tài)度；
不斷練習(xí)和實踐，就能走向優(yōu)秀；
3.向傳統(tǒng)方式告別
傳統(tǒng)銷售方式的特點：① 以產(chǎn)品為中心，拼命介紹產(chǎn)品的特性； 
② 打擊競爭對手；
③ 老朋友式的銷售；

④ 辯論式的銷售；

銷售員因熟悉自己的產(chǎn)品，但不能喋喋不休的介紹自己的產(chǎn)品，會讓客戶厭煩；

打擊競爭對手只能快速失去客戶的信任；
太熱情，客戶會采取守勢，現(xiàn)在不會因好朋友而買產(chǎn)品；
贏了辯論，輸了交易；

傳統(tǒng)銷售方式：
① 以產(chǎn)品為中心；
② 打擊對手；
③ 老朋友式；
④ 辯論式；

銷售成功，必須能幫其解決問題，使客戶達(dá)成目標(biāo)；
推銷員不賣產(chǎn)品賣服務(wù)；
客戶不想買你東西的時候，根本不關(guān)心你的產(chǎn)品有多好！
不要把自己看成賣東西的，而是把自己當(dāng)成客戶的內(nèi)部顧問；
每個客戶都有自己關(guān)心的東西；
把客戶當(dāng)新朋友，保持適當(dāng)距離，不然客戶覺得你太虛偽；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡單的事情重復(fù)做，你就會變的不簡單！

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