瓜瓜早課堂(177)-營(yíng)銷(xiāo)與行為學(xué)（8）

瀏覽次數(shù)：1253        發(fā)布時(shí)間：2017-03-30 09:57:14

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第177天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開(kāi)的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

挖掘消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)：
1.影響消費(fèi)者行為的因素：
情感；
感覺(jué)：是沒(méi)道理的，是不騙人的；
情緒：直接影響判斷；

2.感知和認(rèn)知相互影響：
一個(gè)好的包裝可以影響銷(xiāo)量20%；

3.感覺(jué)闕值理論
絕對(duì)闕限：作用于五官的
認(rèn)知闕限：邏輯思維有底線(xiàn)，說(shuō)到一定程度消費(fèi)者才覺(jué)得有道理；
價(jià)值闕限：消費(fèi)者對(duì)事物的期望

4.降價(jià)沒(méi)用，沒(méi)用突破下限，降了也沒(méi)有；
1.媒介的作用：
強(qiáng)化：多方面同時(shí)灌輸同一個(gè)信息（渠道）；
重復(fù)：對(duì)一件事不斷重復(fù)（頻次）；
意向：消費(fèi)者記一個(gè)標(biāo)志、字母比文字記的久；
消退：消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)記憶消失（40天），廣告的波形投放；
刺激：通過(guò)相關(guān)的氛圍營(yíng)造整個(gè)氛圍；

2.三種記憶：
感覺(jué)記憶：電腦的閃存；
短時(shí)記憶：電腦的內(nèi)存；
長(zhǎng)時(shí)記憶：電腦的硬盤(pán)，圖示法、編故事、讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)；

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