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『抖音營銷案例』1個護膚品抖音號銷售56萬

瀏覽次數(shù)：741        發(fā)布時間：2019-06-09 16:55:51
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大朋做抖音，其實也沒怎么準備，吩咐99年（20歲）的同事在某寶買了一份Adobe Premiere（剪輯軟件）教程，自學幾天就開始了。

2018年11月底起號發(fā)第一條視頻，3天1更，總共發(fā)了37個視頻，累積13.2萬粉絲，微信加了1273人，被221人刪除，實際留存1052人。所售產品零售價40~400不等，2個多月銷售額566468元，毛利15%，凈利8萬左右。

賬號基本情況|抖音導微信粉絲量


一．創(chuàng)意怎么找？

因為所售產品是國際知名品牌，如YSL、蘭蔻、紀梵希、迪奧口紅等美妝產品，價格比天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉便宜10%，所以做抖音號只需解決一個問題：證明自己是正品。


一旦粉絲相信你賣的是正品真貨，加到微信根本不愁轉化。因此，他們并沒有走常規(guī)的打造美妝達人路線，不拍“教人怎么化妝”等；而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內容。用意很明顯：“我整天教人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”，創(chuàng)意出發(fā)點與所售產品屬性契合點找的十分精準，直接把內容變成用戶購買理由，看視頻了解。

二．怎么從抖音引到微信？

1、常規(guī)引流：直接在抖音主頁放微信號（最好是一串數(shù)字），不用任何符號暗示，粉絲都知道那是微信號，會主動加過來。2、有償服務引流：在主頁標注“辨真服務+微信號”，引流效果極佳。3、贈送測試品引流：自己在視頻評論區(qū)留言，贈送本視頻測試品。 


三．怎么成交？

因為本案例所售產品是國際知名品牌，無需教育說服，且抖音號是天然信任背書，所以大部分是自然成交。唯一的主動轉化是拉詢價用戶進群，紅包鼓勵老用戶在群內發(fā)布產品體驗，用老用戶說服只詢價不購買的新用戶，效果非常好。

抖音引流到微信輕易成交




五．非知名美妝品牌，怎么做抖音？

很多人說，案例賣的是國際大牌，價格又有優(yōu)勢，肯定好賣啊，我做的是自己的牌子，沒什么知名度，怎么做？其實也很簡單

三個步驟，照做即可：

1、你做祛痘產品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做內容；

2、頻繁搞“送贈品活動”吸粉到微信，粉絲不管你是不是大牌，送東西都會加過來；

3、建群，拉粉絲進去，讓老用戶發(fā)產品體驗，用戶影響用戶比你說服效果好一百倍。

三個步驟做完，照樣成交。

來源：微營銷微商導師彭曙光

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