紅瓜子傳媒首頁>相關(guān)資訊>最新動態(tài)>「業(yè)績倍增案例」兒童教育生源少怎么辦?柏樂學(xué)府3招巧破局!

「業(yè)績倍增案例」兒童教育生源少怎么辦?柏樂學(xué)府3招巧破局!

瀏覽次數(shù):413        發(fā)布時間:2019-05-14 16:47:56
分享到:

每日一篇“零成本”營銷案例,輕松業(yè)績倍增!

導(dǎo)語

柏樂教育是青島市城陽區(qū)地段不佳的一個兒童培訓(xùn)學(xué)校,生源一直偏少。

在柏樂教育成立9周年的校慶之際,柏樂教育面臨老生續(xù)費難、新生擴招難的問題,面對這樣的情況,運用業(yè)績倍增模式為柏樂教育量身打造了一場校慶活動落地方案。



                                                                01活動前分析

痛點分析

1.地理位置受限,如何突破地理位置的限制設(shè)計宣傳方式?

2.線下宣傳環(huán)境局限多,如何找到最佳宣傳場地和宣傳時機?

3.生源有限,需要維穩(wěn)老客戶,如何吸引老生們回流并續(xù)費?

                                                                    02活動方案制定

                                                        ——引流篇——

1.    引流方案確定

引流通常包含回流老用戶與吸納新用戶兩種方式。

經(jīng)過對自身實際情況的評估,最終柏樂學(xué)府選擇將本次活動的主要營銷方向放在了回流老用戶上。



原因解析: 

① 學(xué)校留存有老用戶的聯(lián)系方式,因此回流成本更低。

 ② 在學(xué)校有過切身體驗的老用戶更加信任學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

 ③ 增加老用戶的用戶粘性,有助于維持穩(wěn)定的核心用戶群體,進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定運營。


2.    引流形式確定

引流一定要有氣勢,讓人能感受到活動的力度以及活動的氛圍。

怎么讓引流有氣勢? 

① 視線所能及之處都要有學(xué)校的宣傳內(nèi)容。

 ② 引流要有禮物回饋,哪怕前期虧本也要做。但是總體營銷成本一定是可控的。

 ③ 選擇贈品一定要選擇知名品牌的品質(zhì)產(chǎn)品。


3.    引流方案實操


①   提前與家長溝通,通過老學(xué)員家長宣傳活動。

   進(jìn)行朋友圈連續(xù)5天的H5與公眾號的轉(zhuǎn)發(fā)活動。

   公眾號內(nèi)完善學(xué)校榮譽及學(xué)生成長經(jīng)歷,以及學(xué)生們在學(xué)校開心學(xué)習(xí)的照片,讓家長認(rèn)可學(xué)校。

   因為學(xué)校無門頭,所以可以借用旁邊的大門頭進(jìn)行聯(lián)合宣傳。為活動宣傳造勢。

   新生繳納199元,體驗價值399元音標(biāo)課兩節(jié)還可以禮品二選一(TCL全能鍋或文曲星兒童電話手表)。





方案實操解析: 

① 用高性價比的禮品來吸引客戶,客戶會覺得更有動力,如果客戶認(rèn)為禮品價值不足以覆蓋自己參加活動的精力付出,那么客戶肯定不愿意到學(xué)校去。

 ② 即使目標(biāo)客戶到學(xué)校參加活動,如果不能給家長傳遞出“我們學(xué)校很有吸引力,或者我們學(xué)校的活動很有吸引力”的意思,也會降低學(xué)校在客戶心中的分?jǐn)?shù)。

 ③ 所有一切的宣傳都是為了讓客戶走進(jìn)學(xué)校,只有愿意走進(jìn)去了解,才能有機會獲得有效成交。

 ④ 因為學(xué)生與老師接觸的時間最長,所以老師對學(xué)生很了解,因此由老師反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)并提出續(xù)費最為合適。  

⑤ 線上宣傳學(xué)生在校的情況以及學(xué)校榮譽,是為了讓家長了解學(xué)生狀態(tài)以及學(xué)校師資陣容,從而為學(xué)校聲譽背書。

 ⑥由于客戶并非都對學(xué)校的師資力量有深入的了解認(rèn)知,所以用“高性價比的禮品+課程體驗”的組合活動,可以讓家長以及學(xué)員更愿意聽課了解。


                                                     ——截流篇——


活動方案:跟據(jù)課程價值不同,分別設(shè)計5000-35000元的學(xué)費儲值活動方案。


方案一:學(xué)費儲值5000元檔(全年托管,限量10名)

禮品總價值5658元,具體包括:蓋朗德三合一早餐機(1680元)+德世朗米克諾斯三件套(1980元)+白金尊享貴賓酒兩瓶(1998元)


方案二:學(xué)費充值10000元檔(特色課任選80次,或班課120次,或全年托管加60次班課,限量15名)

禮品總價值10527元,具體包括:喬力動感單車(3699元)+康佳邁巴赫不粘鍋三件套(1569元)+羅萊家紡雅致柔順七孔被(1280元)+外交官時尚商務(wù)拉桿箱(2680元)+法國波爾多進(jìn)口紅酒(1299元)



                                                                             企叮咚商城平臺在售

方案三:學(xué)費充值15000元檔(全年托管+午餐+36次書法課程+40次自然拼讀課程或12次班課,限量15名)

禮品總價值15235元,具體包括:德國德郎士多功能加熱破壁機(3980元)+TCL智能全自動吸塵器(3200元)+德世朗米克諾斯三件套(1980元)+海爾母嬰空氣凈化器(3680元)+LINGAO韓國麥飯石烏龜鍋(698元)+法國波爾多進(jìn)口紅酒(1299元)


方案四:學(xué)費充值25000元檔(一對二輔導(dǎo)80次課程+任給40次特色或任何科目自由搭配 限量10名)

禮品總價值25594元,具體包括:牧萊者智能體感平衡車(12800元)+DAEWOO空氣炸鍋(3599元)+Galanz高端4升IH電飯煲(3999元)+TCL智能全自動吸塵器(3200元)+白金尊享貴賓酒兩瓶(1998元)


                                                                         企叮咚商城平臺在售


方案五:學(xué)費充值35000元檔(全年托管+午餐+特色課任選120次班課或一對一輔導(dǎo)200次課程+寒暑假定制課程)

禮品總價值35520元,具體包括:法國波爾多進(jìn)口紅酒一箱(7700元)+牧萊者智能體感平衡車(12800元)+海爾母嬰空氣凈化器(3680元)+德國德郎士多功能加熱破壁機(3980元)+外交官時尚商務(wù)拉桿箱(2680元)+TCL智能全自動吸塵器(3200元)+康佳麥飯石健康蒸炒鍋(1480元)




截流方案分析: ①活動方案的設(shè)計要呈現(xiàn)階梯形式,要讓各個消費層級的人都能找到合適的儲值方案。

 ②禮品的選擇上一定要選擇“高(高性價比)、精(精品品質(zhì))、尖(高保證)”。 

③ 活動方案的設(shè)計一定要讓學(xué)員與學(xué)校之間產(chǎn)生互動黏性,學(xué)員在得到禮品的同時還能與學(xué)校多個課程項目產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。


                                               ——回流篇——


引流的目的是為了讓客戶留在目標(biāo)商家,為下一步鋪墊,而回流就是將到店的客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的持續(xù)收益。


回流方案設(shè)計


物質(zhì)激勵:針對不同的情況設(shè)計不同的激勵機制!

  推薦獎:老學(xué)員家長推薦新學(xué)員,贈送給老學(xué)員一個月課程。

  員工獎:老師們與客戶溝通產(chǎn)生有效成交后,給老師們發(fā)放相應(yīng)的禮品獎勵,以此調(diào)動老師們宣傳的積極性。

  根據(jù)不同課程以及學(xué)員情況設(shè)置階梯儲值模式,讓他們感受到比以前上課更加劃算。




回流方案分析:

 ① 家長對孩子的教育非常重視,舍得為孩子進(jìn)行教育投資,因此家長并不會盲目給孩子選班,這時候?qū)W校老用戶帶來的口碑效應(yīng)更具有說服力。 

② 老師可以直接接觸到家長,但是老師只是負(fù)責(zé)教學(xué)工作,為什么要承擔(dān)學(xué)生回流工作?所以要給老師激勵,讓學(xué)生回流與老師的收益掛鉤。同時因為學(xué)校不能直接用提成作為獎勵,所以可以用獎勵禮品的機制來代替“提成”。  

                                                 業(yè)績倍增模式,歡迎企業(yè) 個體工商戶加入體驗

全國超15萬家實體企業(yè)都在用的營銷平臺!每天都有1500多家企業(yè)加入,并以300%的速度遞增...涵蓋餐飲、美容美發(fā)、KTV、賓館、會所、專賣店、酒店業(yè)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校等50多個行業(yè)

直接自動獲得茅臺、五糧液、康佳、蘇泊爾、TCL、美的等一線品牌授權(quán),跟著名品牌在一起做促銷活動,直接提升你的品牌!

直接提升你企業(yè)著名度!

直接提升你企業(yè)美譽度!



我們能解決什么?


1、引流:如何讓客戶蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運營定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶,

我們能解決什么?


1、引流:如何讓客戶蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。

3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運營定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶,發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營命脈,現(xiàn)金流比利潤更重要。

發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營命脈,現(xiàn)金流比利潤更重要。