每日一篇“零成本”營銷案例,輕松業(yè)績倍增!
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定義:通過超值優(yōu)惠策略,像牽牛一樣,鎖定客戶下一次消費或多次消費。
成立條件:活動產(chǎn)品是客戶消費項目的一部分,或者能夠帶動其他產(chǎn)品和項目的消費。
————舉例分析————
【案例1】
一家小龍蝦門店,小龍蝦成本25元/斤,零售價58元/斤,客單價100元。為了讓客戶多次回頭消費。制定策略:
66元購買小龍蝦消費券,即可獲得4斤小龍蝦,當次消費可領1斤,下次消費可領1斤,再次消費可領2斤,2個月內有效,須在店內使用,禁止打包!
58元/斤的小龍蝦,66元購券可兌換4斤價值232元的小龍蝦,優(yōu)惠實實在在,吸引力十足。當次即可兌換1斤相當于加8元就預定了3斤小龍蝦。
4斤小龍蝦成本100,收入66,相當于34元鎖定了后兩次消費,假設一桌4人,利潤200左右,相當于34元鎖定了400左右的利潤。
【案例2】
游樂場包含眾多娛樂項目,為了提高入園率和銷售額,制定策略:
消費任意項目加1元,即可獲得四張價值100元的摩天輪門票,但是上面有兩個日期,每次最多消費兩張。
顧客會大概率消費其他游樂項目,而這些游樂項目的成本很低,只要有消費就有利潤。
【案例3】
一餐廳為了促進客戶回頭,制定策略:
消費付款時,客戶可以選出本次消費中最滿意的一道菜品,餐廳送出該菜品的免費兌換券。
客戶下次消費時可以憑券直接兌換該菜品。須在店內消費,禁止打包!通過一道菜來鎖定下一次消費。
—————總結—————
今天講的內容:如何鎖銷顧客的多次進店消費,獲取一個顧客終身的價值,從而提升提升店鋪的營業(yè)額。
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2、截流:如何讓客戶無法抗拒?營銷定位:滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。
3、回流:為什么讓企業(yè)無法割舍?運營定位:建立關系鏈,鎖定客戶,發(fā)展成鐵桿粉絲。
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