——稻盛和夫

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不應(yīng)該根據(jù)行業(yè)來(lái)判斷企業(yè)利潤(rùn)率的高低

在新聞和書(shū)籍當(dāng)中我們經(jīng)常會(huì)看到諸如“這家企業(yè)擁有高收益”的說(shuō)法。但是迄今為止，企業(yè)究竟應(yīng)該擁有怎樣的利潤(rùn)率這個(gè)問(wèn)題卻很少有人觸及。對(duì)于企業(yè)而言，利潤(rùn)率當(dāng)然是越高越好，然而高收益到底指的是什么樣的利潤(rùn)率，卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)明確的答案。

 

并且就如有的行業(yè)整體利潤(rùn)率都比較高，而有的行業(yè)的利潤(rùn)率普遍偏低一樣，依據(jù)業(yè)種的不同，利潤(rùn)率也會(huì)存在著差異。比如，雖然游戲軟件企業(yè)一般都被認(rèn)為擁有高收益。

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)游戲軟件在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)時(shí)，利潤(rùn)率自然居高不下，但是如果推出的游戲軟件受到市場(chǎng)冷遇，利潤(rùn)率又會(huì)一落千丈。因此，游戲軟件企業(yè)的利潤(rùn)率是否豐厚也就難以一概而論。

這也就是說(shuō)，不應(yīng)該根據(jù)行業(yè)來(lái)判斷企業(yè)利潤(rùn)率的高低。

 

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最低也要做10%的利潤(rùn)

京瓷創(chuàng)業(yè)第一年時(shí)，相對(duì)于銷(xiāo)售額，稅前利潤(rùn)率約為10%。當(dāng)時(shí)，日本大型制造廠商的利潤(rùn)率大約為幾百分點(diǎn)。考慮到在劇烈變動(dòng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)比較難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，我開(kāi)始思索：制造業(yè)的利潤(rùn)率應(yīng)該維持在怎樣的一個(gè)水平上才算比較合適。

 

為此，我首先著眼的是銀行的利率。我那時(shí)和一家銀行的分行行長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，我和他之間曾經(jīng)有過(guò)一段對(duì)話(huà)。

 

我向那位分行行長(zhǎng)探詢(xún)道：“開(kāi)銀行可真是一件好買(mǎi)賣(mài)，看上去似乎輕輕松松就可以賺大錢(qián)似的?！?/span>

 

這要是一般人，大概會(huì)回答“沒(méi)這回事兒”之類(lèi)的，不過(guò)那位分行行長(zhǎng)倒是個(gè)爽快人，他直接回道：“說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，原來(lái)稻盛先生也是這么想的?！?/span>

 

“我確實(shí)是這么覺(jué)得的?！?/span>

 

“嗯，要不是因?yàn)榇嬖谥S可的問(wèn)題，我都想出來(lái)自己干。”

 

那個(gè)時(shí)候的日本銀行，簡(jiǎn)直就是用漁鷹捕魚(yú)，把錢(qián)用繩綁著，丟出去四處巡游，每年把繩子收回來(lái)—次，超過(guò)5%利息也就跟著回來(lái)了。

 

銀行什么都不用做，借出去的錢(qián)自己就會(huì)二十四小時(shí)不間歇地為銀行賺取利息。而反觀制造業(yè)，卻必須對(duì)人員、原料、資金進(jìn)行徹底動(dòng)員，從早到晚?yè)]汗如雨地辛勤勞作，才能夠獲取利潤(rùn)。

 

當(dāng)然，銀行也并非就萬(wàn)事大吉。如果發(fā)放的貸款無(wú)法收回，銀行將因此蒙受損失，所以銀行必須慎重地對(duì)借貸方進(jìn)行審核。對(duì)于銀行而言，當(dāng)然還有其他各種各樣的事情要做，但是相比而言，制造業(yè)拼盡全力卻只能獲取低于銀行利率的利潤(rùn)率，單就這一點(diǎn)實(shí)在是令人難以接受。

 

對(duì)此我逐漸意識(shí)到，“如果我們運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)與員工的技術(shù)才能，辛辛苦苦地制造產(chǎn)品，最終卻只能獲取相當(dāng)于銀行利率程度的利潤(rùn)率，那這實(shí)在是一件愚不可及的事情。我們至少應(yīng)該實(shí)現(xiàn)高于銀行利率一倍的利潤(rùn)率，也就是說(shuō)創(chuàng)造10%以上的價(jià)值。”

 

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高收益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的勛章

在公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。自由經(jīng)濟(jì)也就意味著眾多創(chuàng)業(yè)者之間的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)，只要不屬于壟斷行業(yè)，企業(yè)就無(wú)法做到隨意提價(jià)。

 

因此，在以市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售同樣商品時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)高收益，唯有進(jìn)行徹底的成本控制。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須以高利潤(rùn)率為目標(biāo)，不遺余力地為此奮斗。

這看起來(lái)或許有些過(guò)于簡(jiǎn)單，但我還是認(rèn)為，“要想經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)最低10%的稅前利潤(rùn)率，那就等予還還沒(méi)有進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的大門(mén)。而所謂的高收益，最少也是指15%~20%的利潤(rùn)率”，這就是我對(duì)高收益所定的標(biāo)準(zhǔn)，并以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)督促大家實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高收益經(jīng)營(yíng)。

 

但是制造業(yè)以外的其他行業(yè)又該如何呢？以零售業(yè)為例，從進(jìn)貨開(kāi)始到出售為止，商品的售價(jià)與進(jìn)價(jià)之間的差額就轉(zhuǎn)化為商家的利潤(rùn)。例如，像家電制品這樣的面對(duì)一般消費(fèi)者的商品，由于為了促銷(xiāo)，需要進(jìn)行廣告宣傳，還必須保持庫(kù)存，因此我認(rèn)為最少必須實(shí)現(xiàn)30%左右的利潤(rùn)率。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果能夠把包括人力成本在內(nèi)的銷(xiāo)售管理費(fèi)用控制在20%以下，就自然會(huì)產(chǎn)生10%以上的利潤(rùn)率。

 

像這樣，不管是任何業(yè)種、任何具體情況，只要在運(yùn)營(yíng)上下足工夫，全力以赴，就完全有可能將利潤(rùn)率提升到以上。企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓進(jìn)取而獲得的利潤(rùn)，是所有辛勤參與的工作人員的智慧和勞動(dòng)的結(jié)晶，因此即便利潤(rùn)率超過(guò)了20%也絕非不當(dāng)所得。

 

在現(xiàn)實(shí)中，不管是在歐美的優(yōu)秀企業(yè)，還是在京科技止業(yè)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了這種利潤(rùn)率的企業(yè)不在少數(shù)。在而;兄爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中，高收益就像是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的勛章，而不應(yīng)當(dāng)成為指責(zé)的話(huà)柄。

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來(lái)源：簡(jiǎn)略阿米巴研究所

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