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紅瓜子早課堂第404期:善用壓力進(jìn)行談判

瀏覽次數(shù):862        發(fā)布時(shí)間:2018-03-01 09:50:10
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各位小伙伴們大家早上好~

轉(zhuǎn)眼就周四了,又是新的一天,新的開始。


每日一問:今天你有沒有學(xué)習(xí)呢?

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時(shí)開課,讓我們一起來學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個(gè)60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


談判藝術(shù)——林偉賢


五、善用壓力進(jìn)行談判


1. 談判雙方都有時(shí)間壓力(限時(shí)、限期、限量、限制資格):


◆機(jī)場的餐廳價(jià)格比較貴,因?yàn)槭晨陀袝r(shí)間壓力;

◆限時(shí)提供優(yōu)惠政策,限期折扣;

◆限量供應(yīng)某種產(chǎn)品;

◆特殊節(jié)日針對特殊人群的優(yōu)惠政策。


2. 收集資訊:

Ⅰ. 不要害怕承認(rèn)物質(zhì)問題;

Ⅱ. 不要害怕問那些困難的問題;

Ⅲ. 讓客戶遠(yuǎn)離他的工作環(huán)境;

Ⅳ. 運(yùn)用團(tuán)體幫你收集更多資訊;

Ⅴ. 隨時(shí)隨地準(zhǔn)備走人。


3. 銷售的五個(gè)要素:

① 觀察;

② 合格;

③ 引起他的欲望;

④ 交易;

⑤ 適當(dāng)運(yùn)用黑臉、白臉的策略;


4. 注意事項(xiàng):

◆慎用限時(shí)談判策略,避免掉入別人設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則;

只要你們談的夠久,就越有可能獲得讓步;

◆懂得說不;

◆時(shí)間壓力下人變得有彈性;

◆不要讓對方覺得你有時(shí)間壓力;

◆80%的在最后20%的時(shí)間完成;

◆“以后再說”往往就沒得說了。





愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。



愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運(yùn)動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。





愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動


每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散!