紅瓜子早課堂第401期：掌握不同的談判風(fēng)格

瀏覽次數(shù)：841        發(fā)布時(shí)間：2018-02-26 10:18:05

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今天是周一，新的一周開(kāi)始了，

也是今年開(kāi)始的第一個(gè)周一，

慢慢的上班的同事都來(lái)齊了，

早餐店也開(kāi)始都開(kāi)起來(lái)了，

生活又開(kāi)始走上了正軌。

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。

《紅瓜子-早課堂》

▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容

談判藝術(shù)——林偉賢

二、掌握不同的談判風(fēng)格

1. 己所不欲，勿施于人；人之所欲，施之于人：

① 了解顧客的風(fēng)格；

② 做事：果斷與否（快速把生意談好，做決定快，希望說(shuō)服別人，注意力集中在同一件事的時(shí)間很短）；

要趁客戶還在熱點(diǎn)時(shí)間確定合同。

③ 做人：感性型的人要從情感上來(lái)談；

2. 四種人：

① 果斷不情緒：實(shí)際型/務(wù)實(shí)型，樂(lè)于學(xué)習(xí)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

討厭談的花天亂墜沒(méi)有結(jié)果的人，會(huì)過(guò)濾電話，會(huì)在正式場(chǎng)合談，

喜歡高爾夫，很整齊有組織，條件齊全就做決定。

② 果斷有情緒：外向型。怕給他無(wú)聊的數(shù)字，呼朋引伴，

對(duì)人友善，開(kāi)放，喜歡狠人打交道。談美好的未來(lái)，有感覺(jué)來(lái)了就成了。

③ 不果斷又情緒：和善型。不喜歡別人大聲說(shuō)話，希望幫助你。

在熟悉的圈子會(huì)相信你，不熟悉就難以相信。害怕改變現(xiàn)狀，談的速度慢慢來(lái)。

④ 不果斷又無(wú)情緒：分析型。需要大量的數(shù)據(jù)和資料，需要完整的證據(jù)，

最怕沒(méi)有條理的人，相信設(shè)備、數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備的越充分越能取得信任。

3. 一個(gè)好的廣告詞可以把每一種人都打動(dòng)：人不管聽(tīng)了多少話，但只會(huì)聽(tīng)到自己想聽(tīng)的內(nèi)容。

4. 四種人的談判目標(biāo)：

① 務(wù)實(shí)型是街頭斗士，談判一定要贏；

② 外向型是廣播器，不會(huì)系統(tǒng)思考；

③ 和善型是主和派，大家都高興是最高目標(biāo)；

④ 分析型是裁判，所有的證據(jù)由他來(lái)分析決定。

◆不同對(duì)象要用不同談判風(fēng)格

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愛(ài)學(xué)習(xí)，更愛(ài)分享，學(xué)會(huì)之后再分享出來(lái)理解更深刻。

紅瓜子早課堂的小伙伴們漸漸都來(lái)了，課堂又開(kāi)始熱鬧了起來(lái)

愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)分享，更愛(ài)運(yùn)動(dòng)，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。

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愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)分享、愛(ài)運(yùn)動(dòng)

紅瓜子早課堂與你不見(jiàn)不散！