沒有人能一躍千里,更不可能像孫行者搖身一變,脫離這個現(xiàn)實的世界,翻個筋斗到九霄云外去。我們能做到的是--先定一個小目標(biāo),在新的一天里能有一個新的開始。
想說說"先定個小目標(biāo)"這件事,我一直在用這種方法,用小的目標(biāo)來積累大的夢想,每一點進(jìn)步看似微小,其實都在朝著夢想成真靠近一點,是非常實用的方法。
好高騖遠(yuǎn)的人不少,積跬步以至千里的人卻更值得珍貴。
最早開始做銷售的時候,也是難于啟齒的,更多來說是自我鼓勵,而失敗這種事真的會讓人灰心喪氣。而最開始踏入銷售職場,不說是一窮二白,至少也是有很多不懂,很多不會的事情,先別想著什么飛黃騰達(dá),讓人刮目相看,而是先給自己一些小目標(biāo),比如這個月完成一個什么樣的業(yè)績,這半年有什么進(jìn)步。
給自己打氣,定下目標(biāo):每天要完成一定的目標(biāo)要求,堅持下來。
沒有什么"光明之路",根本就是這樣摸石頭過河,陸陸續(xù)續(xù)談成了幾個客戶之后,才慢慢找到感覺。
每天聯(lián)系幾個客戶根本不難,只要有毅力和恒心你也能做到;它看起來微不足道,卻是在不斷地磨練著意志,一則是養(yǎng)成溝通的習(xí)慣,不停地訓(xùn)練;二則,它是我茫然無措時點燃的小桔燈,朦朦朧朧中就能窺見理想的模樣了。
好多人問我:我也想跨行入銷售,我應(yīng)該怎么開始呢?
多溝通,每天都要去和不同的人溝通交流。
他們說:我能去哪兒找人溝通交流啊?
......
想改行入銷售不等于就一定能做成銷售,連基本功都不扎實,就茫茫然撞進(jìn)去,很容易浪費更多時間、精力,而且會遭遇無數(shù)的挫敗倍受打擊。就如我跨入銷售行列時,連續(xù)三個月沒開一個單!要知道,在深圳,你每個月拿著銷售的一個底薪,除了會招致別人的冷眼相待,經(jīng)濟(jì)上更是難熬!
如果你真愿意改變自己,不妨先從和任意一個陌生人溝通開始。
朋友在看到我每天發(fā)朋友圈,曬各種團(tuán)隊運(yùn)動、團(tuán)隊學(xué)習(xí)、和客戶的合影時時,會各種驚嘆和羨慕:你和你的團(tuán)隊好厲害啊!
我真的不是謙虛,而是非常真誠地回答:想要這種生活真的不難,只要你有耐心和細(xì)心,你也可以。
這是真的。
每天積累一點點最能體現(xiàn)"先實現(xiàn)一個小目標(biāo)"這件事,就像一個蛋糕的制作,是分成打發(fā)蛋白、攪拌蛋黃牛奶植物油、蛋黃糊里加入玉米淀粉和低筋面粉、蛋白糊和蛋黃糊攪拌均勻這幾個步驟的。
做銷售,不是一下子鉆進(jìn)客戶那邊胡亂一通就能達(dá)成合作的,而是,每一小步都是一個目標(biāo),你完成這個目標(biāo),自然就進(jìn)階到下一個步驟,一步一步實現(xiàn)的過程,就是魔術(shù)師般做出業(yè)績的過程啊。
我的真實感觸是:客戶那里是我的心靈修煉之地,它讓我明白這個世界上沒有難的事情,只要我像每天頂一個小目標(biāo)一樣,一步步走,一點點去實現(xiàn),就可以到達(dá)夢想。
我忙的時候,會把每天要做的事情寫在本子或者一張紙上,這個時間段做什么,做完了之后打個勾,進(jìn)入下一件事......如果只是急匆匆,忙亂亂,灰頭土臉地一頭扎進(jìn)這一天去,最后發(fā)現(xiàn)自己忙叨叨其實什么事兒都沒完成,那才糟心呢。
我認(rèn)為在工作中自帶光芒的,一定是能夠把手頭上的事情做好,把每一步都走踏實的人,而不是好高騖遠(yuǎn)落不了地的人。
總是讓夢想在天上飛,自己也會不快活,總覺得活得不夠好。
但如果定下一個個小目標(biāo),去實現(xiàn)它,你心里會有更多的滿足感和快樂。
你會聽到夢想花開的聲音。