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紅瓜子早課堂第378期:杜云生的無敵談判技巧

瀏覽次數(shù):572        發(fā)布時(shí)間:2018-01-19 08:34:23
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各位小伙伴們大家早上好~

離年越來越近了,大家心里是不是很迫切的想回到老家中,看看許久未見的爸媽呢~


每日一問:今天你有沒有學(xué)習(xí)呢?


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時(shí)開課,讓我們一起來學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個(gè)60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》



▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

一、無敵談判戰(zhàn)術(shù)方法


4. 不要答應(yīng)對(duì)方的起始價(jià)或回應(yīng)價(jià);


5. 大驚失色法(大吃一驚法),讓對(duì)方讓步;


6. 扮演不情愿的賣方,小心不情愿的買方,降低對(duì)方的期望值。讓對(duì)方讓掉一半以上的議價(jià)空間。


7. 擠壓法(擠牙膏):


① 第一句話:你的條件不夠好,然后閉嘴;

② 第二句話:你的條件還可以更好。然后閉嘴;

③ 等待對(duì)方讓步后再擠壓。


8. 絕不提雙方分?jǐn)偛顑r(jià)(你贏利潤(rùn),對(duì)方贏面子)。


① 鼓勵(lì)對(duì)方提分?jǐn)偛顑r(jià);

② 我們之間就差這么多,你說怎么辦;

③ 對(duì)方提出分?jǐn)偛顑r(jià)后,你再明確中間的差價(jià);

④ 在鼓勵(lì)對(duì)方提出分?jǐn)偛顑r(jià)。他會(huì)覺得他說服你了。


二、談判技巧


1. 檢驗(yàn)對(duì)方借口的真假,假的識(shí)破,真的還給他;


① 先假定對(duì)方說的是假的;

② 用實(shí)例檢驗(yàn)對(duì)方說的真假,真的還給他;

③ 他的問題是他自己應(yīng)該解決的,不要著急為對(duì)方解決問題;

④ 你解決他的問題就是你的讓步,你不讓步就是把問題還給他。


2. 服務(wù)價(jià)值遞減定律(不要輕易或直接給予免費(fèi)的服務(wù)除另提條件外,或讓步后就提要求)。


① 無形的服務(wù)時(shí)間越久,價(jià)值越低;

② 服務(wù)完畢后,在客戶的心目中迅速貶值。


◆真正的無敵談判不僅讓你成為正的贏家,還讓對(duì)方相信自己贏了。




下面是學(xué)習(xí)見證




愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會(huì)之后再分享出來理解更深刻。



◆真正的無敵談判不僅讓你成為正的贏家,還讓對(duì)方相信自己贏了。


愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運(yùn)動(dòng),保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。



揮動(dòng)起小手,扭動(dòng)小蠻腰,和我們一起動(dòng)起來吧~





愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動(dòng)

每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散!