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紅瓜子早課堂第377期：無(wú)敵談判的戰(zhàn)術(shù)方法

瀏覽次數(shù)：583        發(fā)布時(shí)間：2018-01-17 09:52:11
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各位小伙伴們大家早上好~

經(jīng)過(guò)幾天的搶票環(huán)節(jié)，筆者我是徹底放棄了坐高鐵回去的心，黃牛年年有，今年特別多。


不再感慨車票的時(shí)，我們還是回歸工作吧，認(rèn)真學(xué)習(xí)才是硬道理。


每日一問(wèn)：今天你有沒有學(xué)習(xí)呢？


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時(shí)開課，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧！


嗯咳~老規(guī)矩，先來(lái)介紹一遍我們的早課堂：


早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個(gè)60分鐘


學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——余世維


一、無(wú)敵談判的戰(zhàn)術(shù)方法


1. 銷售產(chǎn)生業(yè)績(jī)，談判產(chǎn)生利潤(rùn)。


2. 開高法：


◆要的比想的更多；

◆談判的結(jié)果取決于夸大的要求；

◆提高你在顧客心門中的價(jià)值；

◆可能獲得意想不到的利潤(rùn)；

◆避免無(wú)法讓步的僵局；

◆創(chuàng)造買方是贏家的氣氛。


3. 夾心法：


◆先決條件是讓對(duì)方先開價(jià)；

◆你開的價(jià)要使假定成交價(jià)介于兩個(gè)價(jià)格中間；

◆邊講價(jià)邊夾心。


4. 不要答應(yīng)對(duì)方的起始價(jià)或回應(yīng)價(jià)；


5. 大驚失色法（大吃一驚法），讓對(duì)方讓步；


6. 扮演不情愿的賣方，小心不情愿的買方，降價(jià)對(duì)方的期望值；


7. 擠壓法（擠牙膏）；


8. 絕不提雙方分?jǐn)偛顑r(jià)（你贏利潤(rùn)，對(duì)方贏面子）。


◆銷售產(chǎn)生業(yè)績(jī)，談判產(chǎn)生利潤(rùn)。


下面是學(xué)習(xí)見證



愛學(xué)習(xí)，更愛分享，學(xué)會(huì)之后再分享出來(lái)理解更深刻。




◆真正的無(wú)敵談判不僅讓你成為真正的贏家，還讓對(duì)方相信自己贏了；



愛學(xué)習(xí)，愛分享，更愛運(yùn)動(dòng)，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




今天東盟武道的朋友們也來(lái)到了我們紅瓜子早課堂一起學(xué)習(xí)。



愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運(yùn)動(dòng)


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來(lái)吧~


紅瓜子早課堂與你不見不散！